[转载]八十年前德国人是如何推广“崂山矿泉水”

2020-06-07 bwin手机版app 阅读

  韩毅原创

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  [转载]八十年前德国人是如何推广“崂山矿泉水”的?

  “崂山”品牌始于1905年,

  是中国第一个天然矿泉水品牌,青岛崂山矿泉水有限公司是“崂山”品牌的拥有者,是中国第一瓶天然矿泉水的诞生地,也是全球唯一的正宗崂山矿泉水的生产厂

  家。崂山矿泉水作为世界上罕见的低矿化度、复合型矿泉水,自上世纪三十年代起,崂山矿泉水就批量出口,远销海内外,被美誉为“琼浆玉液、世界名饮”。

  那么上世纪三十年代,崂山矿泉水由德国美最时洋行(C. Melchers GmbH &

  Co.)总经销, 该洋行创建于1806年年,至今仍是全球最成功最为著名的商贸公司之一。那么当年美最时是如何推广崂山矿泉水的呢?

  从当时崂矿产品的瓶标中可见一斑。瓶帖见上图。

  德国商人的确精明、严谨,加之崂山矿泉水原本就是品质绝佳,所以小小的产品瓶帖就成了他们最佳的产品推广载体之一。简单归纳,主要有四点:

  1、突出水源地特征,选用崂山山形图案和LAOSHAN拼音。ALCAD是当时德国人为崂山矿泉水起的产品名称。

  2、最大化的产品介绍文案,详尽介绍了产品的物理属性。见瓶帖左半部分。

  3、在右半部分,创新采用了消费者证言方式,选用了一位消费者饮用崂山矿泉水后病痛减轻的实例。

  4、使用比附策略,将崂山矿泉水与当时法国著名的维希矿泉水作比较,而且突出其功能毫不逊色,价格却更实惠的综合优势。

  附:

  瓶帖文案:

  一、产品介绍部分:

  ALCA is the latest alkaine health spring water in the tar

  east, recommended by the medical profession.

  Many letters of appreciation from healthy and sick people

  prove the quality of the water and its healing properties. the

  cheap price enables everybody to prevent, by its regular use,

  intestinal, stomachic and urinary diseases.

  二、消费者证言:

  M.H.A writes us on the 25th,February

  as follows:

  Dear sirs:

  For

  years I have suffered from acute indigestion after meals. i have

  tried several costly so called remedies, all only giving me

  temporary relief. Last year t heard of “ALCA”water and decided that

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